当前位置:2144小游戏,4399小游戏,3366小游戏,美女小游戏,化妆小游戏,0576qq小游戏大全网站资讯她最终选择了它,品类专卖店的想象空间有多大?
她最终选择了它,品类专卖店的想象空间有多大?
2022-07-04

《中国美妆》 记者 / 徐永滔

京城闯荡的一路坎坷,白领A君决定回到大连,加盟荟宝•我家的芦荟妆园(下称“荟宝”)。

工作强度与酬劳不成正比,以及对未来的憧憬,是A君创业念头萌生的来源。与多数人一样,她遵循风险少,有钱途的投资原则。

通过了解,A君锁定化妆品店加盟的项目。一来,女人爱美,兴趣使然;二来,美丽事业,前景明朗。

但对国内目前的两种业态,A君举棋不定。一是集合店,店内集合各种品类及品牌;二则像荟宝单品牌店,垂直于某个细分品类或品牌。

国外旅行时,A君发现像荟宝这样的模式更为盛行,如欧舒丹、菲诗小铺及专注于香水、手工皂等品类的门店。事实上,国内类似这样的门店亦不断涌现,如林清轩、恒美、彩莎等。

“国内的现状,主要还是发展进程所致,零售业尚处初级阶段。同时,多品类、多品牌实现效益最大化的思路,也影响着行业的发展路径。”但A君认为,国外的今天就是我们的明天,垂直细分必然会是未来的趋势。

譬如,服装行业从集合店发展出内衣、男士等单品类店铺;或以快时尚、休闲等场景维度来细分的零售业态。而回到化妆品,从厂家层面而言,不乏细分的情况,如面膜、原液、BB霜、CC霜等,已独立成类别;同时,草本、海洋、蜗牛等以成分作维度的产品也并不陌生。

零售迭代,消费升级,任何产业及领域,发展到一定规模时,必然会细分,解决群体的精细及个性化需求。从这点来看,深耕于芦荟类目的荟宝,恰恰是回应了消费者,潜力可观。

与此同时,单品牌、单品类的双线“专精”,使荟宝回归到零售的本质,利于经营者的运营。

首先是品类齐全。荟宝拥有丰富的芦荟品类结构,但不同于传统的集合店,荟宝以芦荟为主线,其所延展出来的护肤、彩妆、洗护、孕婴护理等类目,更为精准。而芦荟天然、温和、安全的品类属性,亦为其受众的广泛性给予足够的支撑,男女老少皆可用,在门店客流得到保证的同时,库存却得到进一步的优化。

其次是服务优化。整店统一的品牌,一方面,店员对产品等都更为熟稔,在给消费者做服务、介绍时,相对更专业及有针对性。另一方面,贴柜BA及品牌贴花提成政策等的减少,让店员回归至服务,弱化倾向性推销,真正地卖消费者所想的。在此基础上,凭借荟宝独创的360度免费体验模式,即扫码送礼、免费派发、对症下药等,实现锁客留客,从而获取较高的成交转化率。

再者是形象独特。单品牌店形象统一,VI视觉协调输出。如荟宝,以天然绿为主基调,搭配大量的木质柜台,识别度高,与品牌调性相呼应,利于品牌传播。

最后是运营良性。库存大无疑是零售业者的噩耗,一方面由于上游的压货行为;另一方面,自身库存管理不到位亦会导致,最终资金吃紧。而荟宝在库存的易控度上相对轻松——无需东奔西跑与各家供货商沟通;门店面积相对较少,库存量亦较少。

模式给力,万事俱备,A君准备大干一场。

荟宝加盟热线:400-700-2742

荟宝官方网址:http://m.cctop100.com/Special/topic1101/index.html